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壁纸企业优化渠道策略 跳出常规是关键

时间:2021-08-09 10:53 点击次数:
    随着家居行业整体商业模式的不断变革,壁纸行业的竞争也愈发激烈,壁纸企业想要脱颖而出,就一定要跳出常规,顺应时势。
    第一步:调整策略
    通常情况需要对区域市场进行分类,然后按照每类市场进行渠道策略的制定。基地市场可以采用区域ARS策略进行样板市场的建设,以我为主,市区城区范围开展直营或者直供终端,协助经销商控制下游网络和终端,建立和形成一套标准和方法。战略市场需要发展经销商战略合作伙伴,利用经销商的资源和力量进行市场开发。机会市场和渗透市场主要由经销商操作,壁纸企业给予策略、方案、销售政策和部分人员的支持。
    第二步:整合渠道
    渠道管理首先要确定目标,管理好两只队伍,一支是壁纸经销商的团队;一支的厂家自己的销售队伍,管理好、服务好壁纸经销商。第一帮助经销商赚钱,发展好生意,只有经销商赚钱,其他的事情就好办,不赚钱,说什么也没用;第二,帮助壁纸经销商建网络、做终端,这是经销商特别看重的,也是很具体的内容。苏州装饰公司指出,最后实现销量最大,利润最高、顾客最多,花费很少的终极目的。
 
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