壁纸企业优化渠道策略 跳出常规是关键

    随着家居行业整体商业模式的不断变革，壁纸行业的竞争也愈发激烈，壁纸企业想要脱颖而出，就一定要跳出常规，顺应时势。

    第一步：调整策略

    通常情况需要对区域市场进行分类，然后按照每类市场进行渠道策略的制定。基地市场可以采用区域ARS策略进行样板市场的建设，以我为主，市区城区范围开展直营或者直供终端，协助经销商控制下游网络和终端，建立和形成一套标准和方法。战略市场需要发展经销商战略合作伙伴，利用经销商的资源和力量进行市场开发。机会市场和渗透市场主要由经销商操作，壁纸企业给予策略、方案、销售政策和部分人员的支持。

    第二步：整合渠道

    渠道管理首先要确定目标，管理好两只队伍，一支是壁纸经销商的团队;一支的厂家自己的销售队伍，管理好、服务好壁纸经销商。第一帮助经销商赚钱，发展好生意，只有经销商赚钱，其他的事情就好办，不赚钱，说什么也没用；第二，帮助壁纸经销商建网络、做终端，这是经销商特别看重的，也是很具体的内容。苏州装饰公司指出，最后实现销量最大，利润最高、顾客最多，花费很少的终极目的。